關(guān)注金九銀十 家居賣場上演營銷突擊戰(zhàn)

2013/6/9 15:11:42

“金九銀十”實際上首先是一個時間的概念，在時間上因為九月份和十月份秋高氣爽，開始進入秋天，按照人的消費心理，在花錢方面，投資方面心情有所沖動。“金九銀十”已經(jīng)成了各行業(yè)商家形容每年一度銷售旺季的通用語，似乎不管市場現(xiàn)狀如何，金九月銀十月都會如約而至。  

　　受奧運的影響，家居業(yè)集體過了一個清冷的淡季，這使得眾商家更關(guān)注9月和10月份，很多商家都提前做了促銷、打折等策略，想在此季節(jié)進行一下“沖刺”。這9月份已經(jīng)過去一大半，市場情況不容樂觀，所以大家把目光集中在了10月份，“黃金周”一下子變成了“黃金月”了。  

　　營銷策略一：家紡家具混搭銷售  

　　在很多家居大賣場里，會看到家具和家紡用品混搭銷售的現(xiàn)象。其實，早在家紡成為一個專業(yè)的行業(yè)之前，就有聰明的商家，把自己的床上用品陳列在家具上，以期引導大眾消費。那時，只是簡單地“再現(xiàn)家庭氛圍”吸引消費者的購買欲望而已，很多時候，消費者發(fā)現(xiàn)，在商場專賣店看上去很時尚漂亮的產(chǎn)品，買回家后，卻總是少了些光彩，除了光線和色彩外，最大的影響恐怕就是家具的配套了。那么，如果家紡企業(yè)或者是家具企業(yè)結(jié)合起來，把家具和家紡產(chǎn)品放在一起銷售，這對剛剛結(jié)婚和換新房子的人群無疑是一個不錯的消息。賣場在這個關(guān)鍵的季節(jié)做出了“混搭”的銷售策略，也是根據(jù)市場情況而定的，也希望以此能給家居行業(yè)帶來一個銷售熱潮。  

　　家紡和家具業(yè)人士對于家紡和家具的“混搭”銷售表示看好，紛紛表示這將是家紡和家具業(yè)銷售的一種新的發(fā)展趨勢。期待這種新的趨勢能夠給家紡和家具行業(yè)帶來一個新的發(fā)展契機。  

　　營銷策略二：軟裝注入新理念  

　　理念日漸深入人心，為廣大消費者所接受，軟裝扮演的角色愈發(fā)重要，整個軟裝家居市場的巨大潛力也明晰可見?；诖?，無論是軟裝家居品牌還是軟裝家居賣場都會抓住銷售旺季縮短更新?lián)Q代周期，紛紛借助新一季推出產(chǎn)品，打出風格。一是抓住消費者“換季添購”的消費心理，二是迎合“秋季裝修”的熱點時段。  

　　軟裝家居飾品相對硬裝更具隨意性，易于更換。每逢季節(jié)更替都是消費者實施購買行為的黃金時段。記者在北京一些商場的家居用品售賣區(qū)采訪時了解到，近期由于深秋將至，季節(jié)更替，床上用品的銷售量相較以往明顯增加。家裝行業(yè)經(jīng)過了奧運期間短暫調(diào)整后，將迎來一年中的裝修高峰，軟裝作為硬裝的輔助手段，自然也緊跟步伐。正因如此，相關(guān)的軟裝家居品牌及賣場都在抓住這一時機相繼推出符合時令的新品。  

　　營銷策略三：打起價格促銷戰(zhàn)  

　　各大賣場都在黃金周之前打出了“降價促銷”的口號，爭取更多的人氣，來回暖一下市場。東方家園北京6家門店攜手各大建材知名品牌將通過多種讓利手段，將各類家居建材商品價格直線拉低，再次回饋消費者。藍景麗家大鐘寺家居廣場的“我為裝修狂”的大型促銷活動也全面啟動，還有一些家居賣場和大品牌企業(yè)也都在拼“價格”。促銷、打折這些策略每年都會有賣場和企業(yè)在做，效果也是百般不一，從現(xiàn)在的市場情況看，大部分的消費者都持有觀望態(tài)度，所以這場“價格戰(zhàn)”能不能打響，能否抓住這個市場，就得看各家的本事了。